您好,欢迎来到365足球官方网站!

电话:

400-123-4567

当前位置:主页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

大咖说 | 惠达卫浴王彦庆:三大战略引领卫浴行业升级

作者:采集侠发布时间:2019-10-11 07:15

今年年初,惠达卫浴一款名为HDE3105T的新型智能马桶大张旗鼓地登上了人民日报,更凭借其“三年以换代修,五年免费保修”的颠覆性服务模式,赚足了“观众”的眼球。使惠达头部品牌形象更加深入人心。同时消息一经放出,无异于打破了整个行业“质保期为三到五年”的传统。这也让我们窥到了惠达卫浴大胆的承诺背后所隐含的强大实力。

惠达卫浴2019年半年度财报显示:报告期内,公司实现了营业收入同比增长 6.97%;归属于上市公司股东的净利润同比增长 20.51%。一面是中美贸易战及当下经济、环保大环境所带来的影响,一面是80、90后消费群体的崛起以及渠道多元化演变的趋势所带来的能量输入。无疑将卫浴行业再次推向了一个全新的拐点。那么,在行业并不景气的当下,惠达总裁王彦庆又是如何在“你死我活”的市场竞争中逆势而上,引领近万名员工的惠达越做越强?之后,他又会如何出奇制胜?腾讯家居对惠达卫浴总裁王彦庆进行了独家专访。

33.jpg

惠达卫浴总裁王彦庆

多方位布局,保持稳中求进

近年来,惠达在渠道上出现了“销售渠道多元化,工程渠道增速明显”的趋势。而本期财报也显示:公司成为上海世博会、北京世园会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商。报告期内, 公司陆续维护和拓展新的客户,在与碧桂园、保利等地产商继续保持战略合作的同时,又与龙湖、 远洋、首创、宝能等地产商签署了战略合作协议。报告期内,工程渠道实现营业收入同比增长 57.21%。其实早在2009年,惠达卫浴就已发起成立宜居中国联盟,在此基础上,与住建部住宅产业化中心组建的宜居中国住宅产业化与绿色发展联盟,成功打造了地产与家居建材企业的合作交流平台。放到今天来看,这无疑是打开工程渠道的一扇大门。

image.png

惠达卫浴空间

其次在组织运营上,王彦庆构建了“一大总部两大中心”的体系。既在保持唐山总部有序运行的基础上,又分别在北京、佛山分别设立创新、营销中心,力求在产品研发、设计、推广等多方面塑造更加强劲的惠达。谈及营销深度,王彦庆表示,“惠达会进一步往上走,在一线城市建高端体验店,扩大高端市场占有率;同步也下沉到乡镇市场,抢夺国家城镇化建设市场蛋糕。”

三大战略  谋事,谋局,谋势

事实上,面对行业的纷繁复杂,紧紧依靠一些常规方法还不足以使惠达卫浴走得更远。对此,王彦庆透露,其实,惠达早早就把“整体化”“生态化”“智能化”作为布局全球市场的战略导向,并已采取了实际行动。

近年来,惠达就在“整体化”“生态化”“智能化”战略重心层面不断加码产能布局。与麦格米特成立合资公司“惠米科技”进行智能家居产品的研发、制作和销售,2018年正式投产;2018年,惠达启动总投资15亿元的荣昌智能家居产业基地,进行智能卫浴、整体卫浴等产品的研发、制造与销售;去年5月底,惠达正式发布整装战略并启动整体浴室项目并成立“惠达住工”,不到一年时间,惠达卫浴整体浴室项目在今年5月25日正式投产。”这样的大动作实在引人注目。

王彦庆敢做出这样选择,自然是对全局综合考量后的结果。

image.png

惠达整体浴室项目正式投产

住宅工业化与装配式建筑大趋势的到来使王彦庆对市场迅速作出了“配合精装房和装配式住宅以及绿色建筑需求,整体卫浴必将成为行业新风口”的判断。从另一方面讲,“我国卫生陶瓷行业集中度较低,集中化趋势明显,当下我们面临着环保和产能的双重考验,所以发展整体卫浴也是卫浴企业转型升级的必然选择。”王彦庆说。可是企业转舵,尤其是大船转舵能否迎来井喷式增长并非一两个关键性抉择就能左右,而是“天时”“地利”“人和”缺一不可,说白了,最终还要看市场是否买账。

首先是市场,相比传统卫浴,整体卫浴凭借其工厂制造、现场组装、干法施工、节能环保、施工现场“零”排放、使用寿命长等优势,可高效植入产业化装修住宅、保障房、酒店、学校、医院、养老公寓、老城区“厕所革命”、新农村建设项目等各种场景且毫无违和感。这一点使王彦庆对项目发展前景信心满满。当然“打铁还需自身硬”。除却环境、市场因素,具体实行起来还要看自身够不够本。“全国知名卫浴生产制造企业”的标签给了惠达太多的得天独厚,首先其产品具有配套化、系列化优势;二是惠达不可撼动的近37年行业资源、人脉积累;再有不可忽视的一点,惠达拥有国内整体卫浴生产、研发和管理最优秀的专业团队,并通过引进日本等国的专家人才,可以实现产品水平达到国际一流水准。在这一领域,中国的很多工程原来都是外资品牌的天下。现在有了惠达’插手’,全国多家大型房地产企业纷纷投来橄榄枝,与惠达建立了战略合作伙伴关系。从一定程度上讲,面对国内市场的相对匮乏,惠达算是真正撕开了口子。王彦庆还表示,“惠达做这件事,还希望通过这样一个标杆作用来带动整个行业的发展。”

同样,在行业普遍采取保守型策略收缩规模和降低成本时候,惠达却大手笔出击建立新工厂,亏吗?

上一篇:2020冷年,空调业将上演生死绝杀

下一篇:大咖说 | 万佳安张能锋:锁上的智慧

推荐新闻: